Tipps für Marketing und Werbung im Sommer

Das Sommerloch ist ein Mythos, zumindest im Marketing. Denn gerade in den Sommermonaten haben B2B-Unternehmen die Chance, Inhalte zu präsentieren, für die während des restlichen Jahres wenig Raum ist, auf deren Wirkung Sie aber nicht verzichten sollten.

Früher wurde das Sommerloch oft als Marketing-Stillstand akzeptiert, eine Zeit, in der Unternehmen sich zurückzogen. Doch in Wirklichkeit bietet der Sommer enorme Chancen im B2B-Bereich. Das User-Verhalten ändert sich stetig in unserer vernetzten Welt – das Interesse an Inhalten nimmt nicht ab, es verlagert sich nur. Zum Beispiel verzeichnet Facebook in den Sommermonaten um bis zu 1,2 Mal mehr Foto-Uploads als in anderen Jahreszeiten und Instagram erlebt seine beste Saison während des Sommers.

Die Sommermonate sollten daher als Chance gesehen werden, sich neu zu erfinden und seinen Zielgruppen etwas anderes zu bieten. Hier sind einige Tipps, um die Sommerzeit optimal für Ihr B2B-Marketing zu nutzen:

Marktanalyse und Strategieanpassung

Der Sommer bietet eine hervorragende Gelegenheit, bisherige Marketingstrategien in Ruhe zu bewerten und für die zweite Jahreshälfte anzupassen. Vielleicht gab es Trends, die Sie bisher übersehen haben, oder bestimmte Ansätze waren weniger erfolgreich als erhofft. Nehmen Sie sich die Zeit, diese Dinge zu überdenken und Ihre Strategie entsprechend zu optimieren.

Nun bietet sich auch die Gelegenheit, Marktforschung zu betreiben, um die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Kund:innen besser zu verstehen. Diese Erkenntnisse können ebenfalls in die Strategie einfließen.

Saisonalität umkehren und thematische Verbindungen zum Sommer herstellen

Viele Unternehmen reduzieren ihre Marketingaktivitäten im Sommer. Tun Sie das Gegenteil. Wenn die Konkurrenz sich ausruht, nutzen Sie die Chance, Ihre Marke und Ihre Botschaften hervorzuheben. Sie werden mehr Aufmerksamkeit erregen, wenn weniger Unternehmen aktiv sind. Denken Sie auch daran, Kanäle zu nutzen, die Ihre Kund:innen privat nutzen. Wenn auf LinkedIn Stille herrscht, so werden auf Facebook oder Instagram gerne Urlaubsfotos gepostet und Neuigkeiten verfolgt.

Und genau hier liegt die Chance, den Sommer als Ihren Verbündeten zu betrachten und ihn thematisch zu nutzen. Denn jedes Unternehmen, jedes Produkt und jede Dienstleistung hat einen thematischen Bezug zum Sommer. Wenn Sie beispielsweise Klimaanlagen herstellen, wird es leicht sein, eine Verbindung zum Sommer herzustellen.

Wenn Sie IT-Dienstleistungen anbieten, können Sie entsprechende Inhalte erstellen, die aufzeigen, wie hohe Temperaturen die IT-Infrastruktur beeinträchtigen können. Vielleicht ist es auch der richtige Zeitpunkt, um ein sommerliches Gewinnspiel zu starten. Nutzen Sie die saisonale Stimmung und nutzen Sie das Sommerloch zu Ihrem Vorteil!

Content-Marketing im Sommer: Vorbereiten, auffrischen und voranbringen

Sehen Sie einen ruhigen Sommer als die Gelegenheit, sich auf hektischere Zeiten der zweiten Jahreshälfte vorzubereiten. Führen Sie gründliche Recherchen durch, planen und erstellen Sie Inhalte, die Sie während der geschäftigeren Monate veröffentlichen können.

Bereiten Sie im Sommer Inhalte für wichtige Ereignisse im Herbst, den Black Friday oder Weihnachtsaktionen vor. Für geplante Aktivitäten können Sie bereits im Voraus die passenden Inhalte und Grafiken erstellen. Sie werden für Ihre Vorarbeit dankbar sein, wenn der Herbst kommt und der Takt im Geschäftsleben wieder anzieht.

Gleichzeitig bietet der Sommer eine einzigartige Chance, Ihren Content aufzufrischen und einen sommerlichen Touch einzubringen. Nutzen Sie die lockere Stimmung der Jahreszeit und erstellen Sie leichte, ansprechende Inhalte für Ihre Zielgruppen. Dabei sollten die Inhalte leicht konsumierbar und eher visuell inszeniert sein. Ansprechende Infografiken oder ein kurzes Video kommen besser an, als lange Texte.

Vielleicht könnten Sie eine Serie von „Summer-Insights“ starten, in denen Sie branchenspezifische Informationen oder Erfolgsgeschichten Ihrer Kund:innen präsentieren? Oder wie wäre es mit einem virtuellen Sommerfest-Webinar, das spielerische Elemente mit nützlichen Brancheninformationen kombiniert?

Nutzen Sie auch die Zeit, Evergreen Content zu produzieren oder zu überarbeiten. Diese Inhalte bleiben im Lauf der Zeit relevant und können immer wieder genutzt und geteilt werden. Evergreen Content für B2B, der im Sommer erstellt werden kann, ist etwa:

• Blogartikel mit Best Practices oder Tipps und Tricks
• Anleitungen, How-to-Guides und Problemlösungen
• Infografiken, um komplexe Informationen verständlich aufzubereiten
• Tutorial-Videos oder Webinare zu Themen, die Ihre Kund:innen immer interessieren

Nutzen Sie also den Sommer, um Ihr Content-Marketing mit qualitativ hochwertigen Inhalten strategisch voranzutreiben und auf die nächste Stufe zu heben.

Pausieren Sie Ihr E-Mail-Marketing nicht

Auch im Urlaub rufen Menschen ihre beruflichen E-Mails ab. Die Öffnungsraten gehen im Sommer nicht signifikant zurück. Arbeiten Sie also auch im Sommer mit E-Mail-Marketing, aber beachten Sie ein paar Dinge, um Botschaften noch effektiver zu gestalten:

• Optimierung für mobile: viele Empfänger lesen Ihre Mails auf mobilen Geräten, weil sie häufiger unterwegs sind. Sorgen Sie hier für eine gute Nutzererfahrung.
• Anpassung an die sommerliche Atmosphäre: durch Bezug zu Sommeraktivitäten, saisonalen Angeboten oder Branchenevents.
• Persönlicher Touch: Menschen sind im Sommer oft entspannter. Daher darf auch die Kommunikation lockerer werden. Etwa durch eine persönliche Notiz vom CEO oder Teamfotos.
• Qualitative Inhalte: zeigen Sie trotzdem Qualität in Ihren Inhalten. Wer jetzt mehr Zeit hat, vertieft sich auch lieber in wertvolle, nutzwertige Inhalte.
• Cleveres Timing: im Sommer funktionieren vielleicht andere Versand-Zeiten als üblich besser. Etwa am frühen Abend.

B2B Social Media im Sommer: Timing und mehr

Im Sommer sind Ihre Kunden und Geschäftspartner möglicherweise in Urlaubsstimmung oder genießen die längeren Tage im Freien. Doch das bedeutet nicht, dass sie völlig offline gehen. Nutzen Sie Social Media, um sie mit passenden Inhalten zu erreichen:

• Sommerbezogener Content: Bieten Sie Inhalte, die zur entspannten Stimmung passen. Greifen Sie ein sommerliches Thema auf und verpacken Sie darin die Informationen, die Sie gern vermitteln möchten. Dies kann von saisonalen Tipps bis zu Hinter-den-Kulissen-Einblicken in Ihr Sommer-Betriebsgeschehen reichen.
• Verstehen und nutzen Sie das Verhalten Ihres Publikums: Nutzen Sie Analysewerkzeuge, um das Verhalten Ihrer Follower besser zu verstehen. Möglicherweise sind sie zu anderen Zeiten aktiv als üblich, beispielsweise am frühen Abend nach der Arbeit oder an einem Sommertag im Freien.
• Engagement fördern: Nutzen Sie die entspannte Stimmung, um die Interaktion mit Ihrer Community zu erhöhen. Fordern Sie Feedback ein, starten Sie Diskussionen oder veranstalten Sie ein Online-Event. Der Sommer bietet unendliche Möglichkeiten, bei Ihren Leads eine positive Stimmung auszulösen und sie zu Feedback zu bewegen.
• E-Mails und Newsletter anteasern: Sie können aktuelle E-Mails oder Newsletter auf Facebook & Co. anteasern. Im besten Fall liken und teilen Ihre Leser:innen nicht nur die eigenen Urlaubsimpressionen, sondern auch Ihre kreativen Inhalte.
• Planen Sie voraus: Bereiten Sie Ihre Social-Media-Beiträge vor und planen Sie diese für die optimale Veröffentlichungszeit, um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen.
• Bleiben Sie flexibel: Ändern Sie Ihre Strategie bei Bedarf schnell. Berücksichtigen Sie besondere Sommerereignisse oder -trends und passen Sie Ihre Inhalte entsprechend an.

Mit diesen Tipps können Sie im Sommer auf Social Media aktiv und präsent bleiben und Ihre Zielgruppe effektiv erreichen, unabhängig davon, ob sie am Strand liegt oder im Büro sitzt.

Digital kennt keine Sommerpause

Der Sommer bietet eine perfekte Möglichkeit, Ihren digitalen Auftritt zu überprüfen und anzupassen. Nun können Sie liegengebliebene Projekte abschließen oder die Planung optimieren. Neben inhaltlichen Anpassungen können Sie Ihren Webauftritt ebenso auf technische Fehler prüfen sowie Ladezeiten und die User Experience optimieren.

Erneuerungen oder der Relaunch einer Website sind typische Projekte für den Sommer. Nutzen Sie diese Zeit für eine umfassende Analyse Ihrer aktuellen Online-Präsenz. Möglicherweise bringen neue Texte, eine veränderte Struktur oder ein frischer Look den nötigen Schwung für den Start in die nächste Geschäftssaison.

Ein tiefgreifendes Website-Audit zeigt ihnen, wo Sie ansetzen können.

Die Sommerzeit ist zudem der ideale Zeitpunkt, um Ihren Online-Shop zu optimieren. Führen Sie neue Features ein und testen Sie diese in aller Ruhe. Konzentrieren Sie sich auf den Content und verbessern Sie Produktbeschreibungen, Blogartikel oder Informationen, die Ihren Vertrieb unterstützen können. Denken Sie daran, dass gut formulierte Texte nicht nur die Auffindbarkeit Ihrer Website oder Ihres Online-Shops verbessern, sondern auch langfristig Nutzen bringen und die Kundenbindung stärken.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Vorbereitung auf die Wintersaison. SEO-Optimierungen brauchen ihre Zeit, um sichtbare Ergebnisse zu erzeugen. Beginnen Sie deshalb schon im Sommer damit, Ihren Online-Shop für das Winter- und auch Weihnachtsgeschäft vorzubereiten. So schaffen Sie sich klare Vorteile gegenüber Konkurrenten, die erst kurzfristig reagieren.

Veranstaltungsplanung im Sommer: Events und mehr

Im Sommer können Sie nicht nur Vorarbeiten für die Veranstaltungen im Herbst leisten, sondern auch die einzigartige Chance nutzen, um Ihre Zielgruppe in entspannter Atmosphäre zu erreichen. Hier finden Sie Anregungen:

• Sommerliche Networking-Events: Nutzen Sie die Sommeratmosphäre, um Beziehungen zu stärken und Ihre Marke auf entspannte Weise zu präsentieren.
• Webinare und Online-Workshops: Planen Sie Webinare oder Online-Workshops, die es Ihren Kund:innen ermöglichen, von jedem Ort aus teilzunehmen.
• Planung von Großveranstaltungen: Der Sommer bietet Ihnen die perfekte Gelegenheit, um Großveranstaltungen wie Konferenzen, Messen oder Produktpräsentationen für die kommenden Monate zu planen. Nutzen Sie die ruhigere Zeit, um sich um die Details zu kümmern, die oft in letzter Minute übersehen werden.
• Teaser und Early Bird-Angebote: Fördern Sie frühzeitige Anmeldungen durch Ankündigungen und Frühbucherangebote auf Ihren B2B Social-Media-Kanälen.

Durch eine strategische Eventplanung im Sommer können Sie sicherstellen, dass Ihre B2B-Veranstaltungen im Herbst und Winter erfolgreich und reibungslos ablaufen.

Fazit zu B2B Marketing und Werbung im Sommer

Der Sommer stellt keine Pause im B2B-Marketing dar, sondern eine Chance. Nutzen Sie die Jahreszeit, um Strategien zu bewerten, innovative Inhalte zu kreieren und sich auf die kommenden Monate vorzubereiten.

Indem Sie die sommerliche Stimmung in Ihre Kommunikation integrieren, den digitalen Auftritt optimieren und zukünftige Events planen, können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auch in der ruhigeren Zeit erfolgreich auf sich ziehen. Das Sommerloch ist ein Mythos – machen Sie den Sommer zu Ihrem Verbündeten im Marketing!