Webinare sind ein vielseitig einsetzbares Tool und sollten in keinem Marketing-Mix fehlen. Warum besonders B2B-Unternehmen von diesem Format profitieren, lesen Sie hier.
Viele Bereiche des Content Marketings wirken auf die Kundinnen und Kunden oft wie ein eintöniges Solo ohne Echo. Ob Blogbeiträge, Videomaterial oder Aktivitäten auf sozialen Netzwerken – die Empfängerin bzw. der Empfänger kann zwar durch Kommentare oder andere Interaktionen auf das Angebot reagieren, doch die Chance, den Inhalt aktiv mitzugestalten, bleibt meist aus.
Eine Ausnahme bilden Webinare. Bei diesen Veranstaltungen haben Teilnehmende die Möglichkeit, direkt einzugreifen, Fragen zu stellen oder an Abstimmungen teilzunehmen. Diese Interaktionsmöglichkeit ist einer der vielen Vorzüge von Webinaren, insbesondere im B2B-Bereich des Content Marketings.
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Was ist ein Webinar?
Ein Webinar, kurz für Web-Seminar, ist eine interaktive Online-Veranstaltung, die es ermöglicht, Wissen und Informationen über das Internet zu teilen und zu erwerben – und das ganz bequem von zu Hause oder dem Büro aus.
Anders als bei traditionellen Seminaren, bei denen physische Anwesenheit erforderlich ist, bietet das Webinar eine digitale Plattform, auf der Teilnehmende und Vortragende unabhängig von ihrem geografischen Standort in Echtzeit zusammenkommen können. Expertinnen und Experten präsentieren ihr Fachwissen mittels Videoübertragung. Die Teilnehmenden haben die Möglichkeit, direkt durch Fragen und Umfragen zu interagieren.
Das Webinar ist ein effektives Werkzeug für Bildung und Geschäftskommunikation, da es eine breite Palette an Themen abdecken und gleichzeitig ein hohes Maß an Engagement und Interaktivität fördern kann.
Welche Arten von Webinaren gibt es?
Webinare sind vielseitig einsetzbar und können je nach Zielsetzung, Zielgruppe und Inhalt unterschiedlich gestaltet werden:
- Bildungs-Webinare: vermitteln Wissen zu spezifischen Themen. Sie werden häufig von Bildungseinrichtungen, Online-Kursanbietern und Unternehmen zur Weiterbildung ihrer Mitarbeitenden genutzt.
- Produkt-Demonstrationen: Solche Webinare werden von Unternehmen genutzt, um neue Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen, ihre Funktionsweise zu erläutern und Fragen von potenziellen Kundinnen und Kunden zu beantworten.
- Workshops und Trainings: In diesen Veranstaltungen liegt der Fokus auf praktischen Übungen und der aktiven Teilnahme der beteiligten Personen. Solche Webinare eignen sich besonders für technische Schulungen oder die Entwicklung von Soft Skills.
- Kundenbetreuungs-Webinare: dienen dazu, bestehenden Kundinnen und Kunden Tipps zur Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen zu geben und sie über Updates oder neue Funktionen zu informieren.
- Verkaufs- und Marketing-Webinare: haben das Ziel, Leads zu generieren und die Teilnehmenden von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Oftmals beinhalten sie eine Q&A-Session, um Einwände direkt zu behandeln.
- Panel-Diskussionen: sind eine Form der Diskussion, bei der Expertinnen und Experten eingeladen werden, um verschiedene Perspektiven zu einem Thema zu beleuchten. Diese Webinare eignen sich besonders für die Erörterung aktueller Branchentrends oder kontroverser Themen.
Entdecken Sie ein Best Practice Beispiel für B2B-Webinare: Unser SEO-Basics-Webinar zeigt, wie effektive Online-Schulungen aussehen. Dieses Webinar liefert nicht nur tiefe SEO-Einblicke, sondern demonstriert auch, wie man Fachwissen ansprechend vermittelt. Ein Muss für alle, die ihr digitales Marketing verbessern möchten. Schauen Sie rein und lassen Sie sich inspirieren!
Wo kommen Webinare zum Einsatz?
- Bildung und Weiterbildung: Webinare ermöglichen es, unabhängig von Zeit und Ort Zugang zu Bildungsressourcen zu erhalten und sich fortzubilden.
- Marketing und Vertrieb: Sie dienen der Leadgenerierung, Produktpräsentation und Kundenbindung.
- Interne Schulungen und Onboarding: Unternehmen nutzen Webinare, um Mitarbeitende effizient zu schulen und ihnen wichtige Informationen zu vermitteln.
- Kundenunterstützung und -bindung: Durch die Bereitstellung von wertvollem Content können Kundenbeziehungen gestärkt und Kundenloyalität aufgebaut werden.
- Marktforschung: Interaktive Elemente wie Umfragen und Q&A-Sessions bieten die Möglichkeit, wertvolles Feedback und Einblicke von Teilnehmenden zu sammeln.
Webinare sind vielseitig, flexibel und eignen sich für nahezu jeden Zweck: von der Bildung über das Marketing bis hin zur Kundenpflege.
Webinare: Welche Vorteile für B2B-Unternehmen gibt es?
Insbesondere bei erklärungsbedürftigen Themen, Produkten oder Dienstleistungen im B2B-Bereich sind Webinare ein wichtiger Faktor im Marketing-Mix. Sie sind ein zielgerichtetes Instrument, um fundierte Informationen zu vermitteln und wichtige Fragen zu klären. Dabei ist vor allem die Einbindung der Community ein nützlicher Aspekt.
Informationen können schnell und unkompliziert, aber umfassend und interaktiv in den Markt kommuniziert werden. Webinare haben sich auch als Instrument zur Leadgenerierung etabliert. Weitere Vorteile sind die Erschließung neuer Zielgruppen, die Stärkung der Markenbekanntheit bei bestehenden Kundinnen und Kunden oder die Nutzung von Webinaren als Touchpoint zu bestehenden Leads.
Darüber hinaus bieten Webinare Inhalte zur Weiterverwendung auf allen Kanälen – von der internen Kommunikation über Newsletter und Website bis hin zu Social-Media-Kanälen und Social-Business-Medien wie LinkedIn.
Webinare eröffnen B2B-Unternehmen neben den bereits erwähnten Aspekten wie Leadgenerierung und Community-Involvement eine Reihe weiterer Vorteile:
- Expertise und Thought Leadership: Durch den Wissensaustausch können sich Unternehmen als Experten auf ihrem Gebiet positionieren und Thought Leadership aufbauen.
- Kosteneffizienz: Webinare sind oft kostengünstiger als physische Veranstaltungen, da Reisekosten, Veranstaltungsorte und logistischer Aufwand wegfallen.
- Globale Reichweite: Webinare ermöglichen es Unternehmen, ein internationales Publikum zu erreichen, ohne dass die Teilnehmenden reisen müssen.
- Flexibilität und Zugänglichkeit: Aufgezeichnete Webinare können jederzeit abgerufen werden, was die Verfügbarkeit der Inhalte für die Zielgruppe erhöht.
- Messbarer Erfolg: Tracking-Tools und Analysefunktionen ermöglichen es Unternehmen, den Erfolg ihrer Webinare zu messen und Einblicke in das Verhalten und die Präferenzen ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
- Personalisierte Inhalte: Durch Segmentierung können Unternehmen spezifische Inhalte für unterschiedliche Gruppen innerhalb ihrer Zielgruppe erstellen, was zu einer höheren Relevanz und einem besseren Kundenerlebnis führt.
Mit B2IMPACT zum erfolgreichen Webinar
Unsere Expertinnen und Experten bei B2IMPACT haben bereits langjährige Erfahrung in der Organisation, Betreuung und Umsetzung von Webinaren. In unserem verlagseigenen und 80 Quadratmeter großen Studio bieten wir einen Green Screen, der komplett nach Kundenwunsch individuell designt und gebrandet werden kann. Von dem hohen Niveau unserer Bild- und Tonqualität konnten sich schon zahlreiche Kunden überzeugen.
Einer davon ist die Firma Liferay, die Unternehmen dabei unterstützt, die Zukunft zu gestalten, indem sie ihnen ermöglicht, leistungsstarke Lösungen auf der weltweit flexibelsten Digital Exerience Platform (DXP) zu erstellen, zu verwalten und zu skalieren. Die Open-Source-DXP von Liferay wird weltweit von mehr als tausend Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen eingesetzt und erleichtert die Entwicklung von Marketing- und Commerce-Websites, Kundenportalen, Intranets und vielem mehr.
Im Zuge der Recherche nach relevanten Anbietern von Webinaren und Events im Bereich der österreichischen Industrie ist Liferay auf unsere Agentur gestoßen. Mit dem Webinar zum Thema „Prozessoptimierung im After Sales: Serviceportale als entscheidendes Differenzierungsmerkmal“ konnte das Unternehmen die Anzahl seiner Leads um 43 % steigern.
Alina Pöpel, Junior Marketing Specialist DACH bei Liferay, freut sich über die gute Zusammenarbeit: „Wir wurden bei der Zielgruppendefinition gut unterstützt, das gesamte Setup hat für uns gepasst.“
Auch Markus Maier, Teamleiter Corporate Marketing beim Unternehmen Industrie Informatik, ist sehr zufrieden: „Unser Webinar zu dem Thema ‚Backstage – Einblicke in das MES-Projekt bei voestalpine Böhler Welding‘ war ein voller Erfolg. Wir konnten einige neue Kontakte knüpfen und alte wieder aufleben lassen. Das Format hat für uns Wiederholungspotenzial. Die fachliche Vorbereitung, die Moderation, die Nachbereitung – alles sehr professionell. Wir wurden gut betreut.“
Industrie Informatik bietet Software für die Digitalisierung der Fertigung in Industrieunternehmen an. Unter dem Oberbegriff MES (Manufacturing Execution System) werden Produkte wie Betriebs- und Maschinendatenerfassung, Produktionsplanung oder fertigungsbegleitende Qualitätssicherung und -abwicklung angeboten.
Fazit: Webinare als Schlüsselstrategie im B2B
Webinare sind perfekt geeignet, um komplexe Themen zugänglich zu machen, direkte Interaktionen zu fördern und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie ermöglichen eine weitreichende, kosteneffiziente Kommunikation und sind essenziell für die Leadgenerierung und -pflege im B2B-Marketing.
Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, Webinare in Ihren Marketing-Mix zu integrieren und Ihr Unternehmen als Branchenexperten zu positionieren. Starten Sie mit B2IMPACT, um Ihre Ziele durch effektive Webinare zu erreichen. Machen Sie den nächsten Schritt und planen Sie Ihr erstes Webinar, um Ihre Marketingstrategie zu bereichern. Wir beraten Sie gerne!
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