Die Website als Budget-Treiber
Wie B2B aus Marketing- und Vertriebsmaßnahmen planbare Wirkung macht
Warum die Website im B2B zum Budget-Thema wird
Viele B2B-Unternehmen investieren in Kampagnen, Content, Messen, Social Media und Tools. Trotzdem kommt oft zu wenig Verwertbares an, obwohl Reichweite da ist. Der Engpass liegt selten in der einzelnen Maßnahme, sondern im System dahinter. Und im digitalen Vertrieb läuft dieses System fast immer über einen Punkt: die Website, genauer gesagt über die Seiten, auf denen Entscheidungen vorbereitet werden.
Dieses Whitepaper zeigt, warum die Website im B2B mehr ist als ein Online-Auftritt. Sie ist Vertriebsbasis und Koordinationspunkt zwischen Marketing und Vertrieb. Sie hilft Interessenten, schneller zu verstehen, wofür Ihr Angebot steht, warum es relevant ist und welcher nächste Schritt in der jeweiligen Phase sinnvoll ist. Ergebnis: Anfragen werden passender, Rückfragen und Schleifen werden weniger.
Warum das Thema jetzt zusätzlichen Druck bekommt: Kaufentscheidungen werden stärker digital vorbereitet, Informationen werden häufiger in Self-Service recherchiert und die Vorauswahl passiert früher. Dazu kommt, dass Recherchen nicht nur über klassische Suchtreffer laufen, sondern zunehmend über digitale Antwortsysteme und externe Quellen.
Im Whitepaper finden Sie:
Welche Aufgaben eine Website übernehmen muss, damit sie Vertrieb spürbar entlastet
Wie „Sichtbarkeit, die verkauft“ funktioniert, inklusive Logik aus eigener Website und externen Quellen
Einen schlanken KPI-Rahmen, der Wirkung und Reibungsverluste sichtbar macht
Einen pragmatischen Umsetzungsfahrplan in Phasen, damit Optimierung machbar bleibt und nicht ausufert
